你终于得出了相同的结论。 如何确定销售人员是否表现不佳 所以,问题是你什么时候决定一个销售人员是否真的是一个表现不佳的人,你应该停止对他们投资。 这里有三种方法可以确定您是否应该将销售人员标记为“表现不佳”并停止对他们进行投资。 1. 他们有才华吗? 他们有成为优秀销售人员的天赋吗? 当然,要知道他们是否有天赋,你需要有一个公正、科学的人才评估。 销售人才评估是一个令人难以
置信的工具,它不仅可以让您只雇用最优秀、最有才华的销售人员,还可以评估您当前的客户主管。(无耻的插头:销售策 电话号码列表 略中心有一个很棒的评估工具,你应该看看。) 因此,如果您可以客观地确定表现不佳的代表确实有才华,那么您应该继续在他们身上投入资源。 2.它们是“新的”吗? 这位销售人员
在您的员工中工作了多长时间? 如果他们没有天赋,并且在 3 到 6 个月后仍在苦苦挣扎,那么可能是时候停止对他们进行投资了。 但是,如果他们有才华并且在您的公司工作不到一年,那么您应该继续为他们的成功投资。有才华的销售人员很难找到,所以你要确保你正在竭尽全力帮助他们成为你认为的摇滚明星销售人员。 3. 他们有“GRIT”吗? 如果你还没有读过安吉